记者探 访安然纳米、福瑞达 揭秘直销企业经营乱象
2020-01-28 16:06来源:hrwp作者:admin

 

“成为康妆大道合伙人,后期即使什么也不做,也照样有钱赚!”

“加入安然钻石国际,7岁孩子一个月也能挣五万多!”

最近大半年时间,随着国家加强监管力度,整个直销业进入“寒冬”状态。

然而,龙蛇混杂的经销商却有着顽强生命力,在夹缝中寻求生存之道。个别披着“合法”外衣的直销公司经销商,在济南地区依旧“顶风作案”,或者夸大功效宣传产品,或者涉嫌传销“拉人头“,导致不少市民深受其害。

新时报记者经过一段时间的暗访调查,向公众揭秘这些变了味的“灰色直销”。

神奇“疗效”的产品

新时报记者近日探访了两家“企业”,他们分别向记者介绍了各种神奇“疗效”的产品,甚至还描绘了一些躺在家里就能赚钱的“富豪梦”。

“我们跟传销不一样,传销根本不卖产品,我们有实实在在的产品。”位于济南高新区新泺大街的山东省药学科学院,康妆大道的两位经销商正带领着一群人参观产品展厅,解答着这群潜在顾客的问题。

▲康庄大道 视频截图

一张姓经销商介绍:“你看这款前畅片,男性的加油站,针对前列腺的;这款茶翠压片糖,从黑茶中提取的,能够化解癌症物质,抗癌的。”

然而,这两款售价高达358.2元的产品,连“小蓝帽”(保健食品专用标志)都没有。

位于济南天桥区顺河西街附近的安然钻石国际济南运营中心,类似的剧情也在上演。

▲位于顺河西街的安然钻石国际济南中心

办公场所内人头攒动,大家正听李女士讲课。“这些采用安然纳米高科技做成的纺织品,可以帮助打通人体微循环,中医上讲微循环畅通则百病不生。盖上安然的被子(零售价3600元),人体血管流动速度可增加6.2%,用上安然护膝(零售价680元),静脉曲张严重的人3个月就能改善。”为增加可信度,李女士还举了一个案例:“我们有个会员的父亲车祸腿断了,用了安然护膝,效果连医生都震惊了。”

新时报记者调查还发现,康妆大道、安然纳米的部分产品,并没有在商务部审批备案范围之列,这些经销商进行推销,属于超范围直销。

▲安然钻石国际济南中心内部产品展示

千万富翁的美梦

王女士的造梦技术还不是最“梦幻”的。在安然钻石国际济南运营中心,赵先生给新时报记者讲解安然的直销制度:“公司其中有一块奖励叫占位奖,谁早交钱谁早占位,只要交上21180元,你后面交钱的所有人都跟你有关系,每人每月可按后面的人数得7.2元的倍数,不做业绩也能拿钱。如果你身后排100人,就有720多元。”赵先生抄起一本公司内部宣传册,指着上面一个小女孩说,“你看这是咱们钻石国际高层5岁的女儿,光占位奖每个月都能分5万多,还没上学就赢在起跑线上……”

▲安然钻石国际经销商正在鼓吹小孩子也能挣大钱

“现在很多人加入直销团队,根本不是为消费产品,而是为了致富,这就本末倒置了,部分人确实能赚到钱,但大多数人其实是赚不到钱的。”南京大学中国直销研究中心常务副主任董伊人说。

愤怒维权的消费者们

过去1年半以来,陈灵(化名)一直很愤怒。去年4月底,陈灵的母亲被亲戚带到山东省药学科学院听了一堂讲座后,交纳16000元成为康妆大道的会员。从此,陈灵的家庭便陷入无休止的争吵中。

“我母亲被完全‘洗脑’,我跟父亲怎么劝都没有用。”陈灵称,她的母亲加入康妆大道后,心思全用在“拉人头”上,还把两位亲友拖下水,“康妆大道一直在微信群里开设课程,讲述如何拉人、如何挣钱,我母亲每天躲在房间里偷偷听这些。”在多次劝说无果情况下,陈灵一怒之下找到康妆大道维权,要求公司退款,但多次交涉后,对方一直没有明确回复。

愤怒的维权者不止陈灵一人,控诉对象也不仅是康妆大道。过去很多年,直销行业一直是消费投诉的重灾区,如今情况大有改观,却仍有人项风而上。相对于其他行业,直销行业的消费者因为“受骗”过程更复杂,维权之路也更艰难。

新时报记者先后致电康妆大道事业部、山东安然纳米实业发展有限公司了解情况,得到的回复基本一致:公司明令禁止经销商夸大产品功效,严禁团队计酬,不得以发展人员谋求非法利益。对于消费者所反映的个别经销商存在违规直销的行为,3家公司均表示并不了解情况,需要根据消费者提供的证据认定。

“因为直销企业和经销商并非传统意义的雇佣关系,多数连合同都没有签订,出了问题直销企业不会承认,会把责任直接推给经销商,投诉者取证起来比较困难,最终结果就是投诉无门。”董伊人说。

难以摆脱的原罪

除了“安然钻石”之外,福瑞达康妆大道在济南地区的经销商,都公开宣传公司采用的类似机制。按照行业说法,这些体系被称为“双轨制”或“太阳系”,形成金字塔式或套圈式的销售网络体系,奖励机制较复杂,需要系统高层或资深会员详细解释才能明白。

从本质上讲,这些机制都是“多层次直销”。直销行业存在的最大问题之一,正是多层直销的泛滥。事实上,多层次直销已踏入法律禁区,此前被查的权健、华林就是采用这种模式。

根据我国《直销管理条例》、《禁止传销条例》规定,多层次直销、金字塔诈骗都被划归到传销范畴,是明令禁止的,这也是重点打击的目标。

“然而,直销最吸引人的就是多层次计酬,否则就没任何吸引力了。大量直销企业或多或少都在使用多层次直销,但不会公开宣传,大家心知肚明。”南京大学中国直销研究中心常务副主任董伊人接受新时报采访时表示,虽然“百日行动”后直销企业有所收敛,但“多层次直销”很难根除,只不过运作时更加低调和隐秘。一方面受法律法规约束,另一方面为赚钱又不能不做,想解决这个矛盾很难。”

“不用多层次(直销)就没业绩,产品(定价)贵了只能鼓吹疗效……”一名直销公司的高层人士表示,中国直销企业有太多共有顽疾,即便竭力整顿,短期内也无法改变存在多年的潜规则,“打造一个成为千万富翁的梦,就能让无数人投身其中为之疯狂。”

直销行业的寒冬

一方面是被所谓“富豪梦”蒙骗的人大有人在,

另一方面,在空前的整治力度下,直销行业遭遇前所未有的“寒冬”。

46岁的张华从事直销已有十多年,属于直销行业的“元老”,用她的话来讲,“公司换过五六家,安利干过,权健、天狮也干过,对里面门道一清二楚。”而张华服务的上一家公司就是权健,当了四五年的权健经销商,随着公司被查处,她不得不另谋出路。

近几天,她经人介绍考察了另一家直销公司。“你干过权健,又有自己的直销团队,要在我们这儿干保准能挣上千万。”该公司经销商不遗余力地拉她入伙。虽然对方极力鼓吹,张华却有些犹豫,“你别看他讲得那么好,现在这种环境下,想要挣到钱可没那么容易了。”

“现在不让夸大宣传,不让跟客户讲奖金制度,即便这样,很多人一听‘直销’二字扭头就走。”张华不免“抱怨”道。

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